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Le Groupe Otefal
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Autre façon de penser
Otefal, entreprise qui travaille dans le domaine des finitions, s'est développée grâce à son innovation constante: une innovation technologique mais aussi une innovation au niveau des procédures commerciales et de marketing.
Fondée à L'Aquila en 1988, Otefal S.p.A. est spécialisée dans les processus de peinture en continu (coil coating) sur aluminium.
Environ 3.000 tonnes par mois de rubans et de tôles d'aluminium peintes avec des peintures à poudres ou liquides sortent actuellement des usines de L'Aquila.
L'essor d'Otefal, qui a commencé avec le coil coating à poudres innovateur, est basé sur une "autre façon de penser" et a poussé l'entreprise à faire des investissements techniques/commerciaux récents sur la peinture liquide (produit Dwall and DMAX), à acheter un système français, un système a Cagliari (Italy) et a Lodi (italy), à réaliser des centres de distribution européens et mondiaux et à vendre l'ingénierie spécifique du coil coating dans le monde entier.
Le secteur du coil coating est traditionnellement occupé par de grosses multinationales qui traitent la pré-peinture des rubans d'aluminium comme un moyen pour s'imposer avec un atout modeste sur les marchés importants, en considérant ce produit presque comme une matière première. Cette politique de monopole et simpliste ne couvre pas les tranches de marché qui demandent des finitions spéciales, diversifiées et réalisées avec davantage d'adresse au niveau de la programmation et de la livraison.
C'est dans ce secteur que l'usine de L'Aquila a su s'insérer, en démentant l'idée banale que le coil coating n'est qu'une production de masse à faire à grande vitesse.
Il y a comme toujours cette "autre façon de penser" qui est à la base de son succès. Celle-ci s'est tout d'abord exprimée lors de la création d'une ligne spéciale pour un nouveau produit, le Mirawall (premier coil coating à poudres au monde), destiné à un segment spécifique et ensuite avec un système de production/ distribution/ service extrêmement souple et en mesure de répondre aux exigences des secteurs qui étaient mal servis par les productions de masse. C'est dans ce système de marketing que s'insère la seconde ligne récente de coil coating à base de peinture liquide, spécialisée dans les changements de coloris fréquents et rapides: une technologie plus traditionnelle mais présentée au marché de façon tout à fait innovatrice. |
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